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每一次说话,都是一次演讲

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每一次说话,都是一次演讲

“我不认为我是在放炮,我演讲都是用数据说话,每次演讲前我都要做大量的功课。”

曾经我是一个很迷恋声音的人。

上面这段文字是任志强老先生在某一次记着采访的时候谈到的一段话,对网友封的“任大炮”一名叫屈。里面讲到了他的演讲都是用数据说话,而很多的教授演讲和商务演示的老师也都会跟我们反复强调要学会用数据说话(用图表说话是一个性质,只不过是把数据图表化了而已,背后的本质还是数据),数据才有说服力等观念,我听了很多之后发现还是一头雾水,因为他们大多数讲的还是怎样去提炼数据,怎样去做图表,却没有告诉我们应该怎样去用数据说话。

但也从来没有想到,一篇精彩的演讲,可以发挥到如此的作用。

直到最近在看完了乔老爷的一些演讲之后,才慢慢的对这个说法有了一些了解和体悟,开始体会到了数据的真正的魅力在于使用数据辅助讲故事,把数据带入到情境化的场景中让数据发挥力量,否则的话数据还仅仅只是数据而已,只能干巴巴的呆在那里,永远都讲不出动听的话。

其实生活中,说话艺术的人,往往总是让人愉悦。但真正话不多,而又能做到实处的人,才能真正让人温暖。

我们迄今已经售出了400万部iPhone,如果你用400万除以两百天,结果就是平均每天售出两万部iPhone。
史蒂夫,乔布斯

直指人心。

上面这段话是乔布斯在2008年macworld大会上召开iPhone200天生日庆生会时候所讲的一段话,在开始乔布斯说道:“我非常高兴的向大家汇报,我们迄今为止已经售出了400万部iPhone”,或许很多人觉得话讲到这里就已经可以了,但是乔布斯没有,他又讲出了后面的一句话,理论上来讲,这个已经很形象了,大家也都有了很清晰的认识了,每天两万部,很庞大的一个数据了。

可是乔布斯没有停下下来,他接着讲到:“在这段很短的时间里,iPhone已经占据了20%的市场份额。”,20%的市场份额,非常惊人的成绩了,但是乔布斯还是没有停止下来,接着乔布斯干了另外一个事情,把目前市场的手机的市场份额比打在了幻灯片上,其中第一名是黑莓,占比39%,第二名是iPhone,占比19.5%,然后乔布斯把iPhone市场占有的份额和其他竞争对手的手机所占的市场份额做了一个对比,他得出的结论是iPhone的市场份额是其他三家的总和。

在这个案例中乔布斯没有使用太多的数据,仅仅是从iPhone的销量谈起,没有各种复杂的算法,没有复杂的数据结构,没有特别多的数据种类,只是把和iPhone相关的数据做了一个延伸,使得整个的演讲的效果达到了空前的好,分析一下主要有以下几点值得借鉴:

  • 数据使用非常具体,无论是400万还是20%,都是很明确的数据
  • 数据的目的性非常清晰,所有的数据都是为了佐证iPhone的市场份额
  • 把数据的效果放大化,400万部,咋200天内,或许很多人觉得没所谓,但是当分解到每天两万的时候,很多人就会产生很大的震撼力
  • 使用对比,20%的市场份额,看字面意思感觉不是很高,到底是一个什么样的地位,也许很多人不清楚,但很多人知道诺基亚,黑莓是大公司,这些大公司的份额的总和也仅仅只是等于iPhone份额的时候,这样大家就会有一个比较明确的概念,容易引起共鸣。

“一个房产项目从开发到最终完成要好几年,你做一套衣服用多久?再说,胸罩那么大一点,要好几百块钱,按平米算,比房子贵多了。”
——任志强

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